鬼谷子——反应第二之疑难-隐密的诱惑漫画
人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。言有象,事有比。其有象比,以观其次。象者,象其事,比者,比其辞也。以无形求有声,其钓语合事,得人实也。若张置网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。
解析:注意分析每句是站在己(自己),还是彼(对方)角度进行描述的。
(一):(彼)言有不合者:三种情况1:其所言与自己理解的不一致。自己不理解对方的真实想法。
2.对方言论中存在自相矛盾之处,反问他,对方作出解释,进而能理解对方想法。
3.对方言论意思与常理不符、相矛盾,反问他,....。
如果是2和3就不需要下文那些文字描述了,因为自己已经理解了对方的想法,没必要钓语了。故采用第1种理解方式。即与自己理解的不一致,且不能理解对方的真实想法、意图。
(二):(彼)言有象,事有比。其有象比,以观其次。象者,(己)象其事,比者,(己)比其辞也。
1:言有象,事有比。指一般人(即对方)说的话都表达出一定的形象,可以找到类似的事物类比。这句表达的是事物的一般性规律,是下述2中分析的理论依据。
2:其有象比,以观其次。
这是对(彼)说的话进行分析的过程。根据对方所说的话,根据自己的理解,找到自己阅历、经验中类似的形象和事物,然后观其次,即回想这些类似的形象和事物所喻指的道理,思想,结论。。。
3.根据2中自己的理解,向对方提出,说出类似的形象和事物(可以是2中刚才自己想到的,也可以是自己重新想的其他类似的事物),此处说出的话就是下文中钓语的饵,补兽的网。
(三):以无形求有声,其钓语合事,得人实也。
一般情况下,自己说出的类似的话,在对方理解,分析后,和他的思想,想法一致,就会表示认同。
钓语:(二)中自己提出类似的事物,即饵语;
合事:此处不是合乎事理,常理,是合乎对方所说的事,即自己对(彼)刚开始说的话所作的分析并理解后,所提出类似的事物和对方所说的事表达的思想、道理或者结论一致。
结论:
根据自己的理解并提出类似的事物后,对方认同(对方说:对,就是这个意思,就是这样),那么也就表示:自己就理解了对方的真实想法,即得人实也。
第(三)句式改成“以无形求有声:其钓语合事,得人实也。”更好理解。即通过钓语得到对方的真是想法,这个过程就是在无形中(在其不知不觉中)得其声(认同你的理解和提出的类似事物)。